重庆水泵

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来之不易的机会

2016-04-06 15:35:21 重庆水泵 阅读

——公司成功投标曹妃甸项目

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   日,曹妃甸京唐公司3500项目在国内进行公开招标。该项目涉及的设备主要是除鳞系统,预计评估金额达到了1179万元。

3月31日,公司成套处处长王治忠闻讯,即刻代表公司前去造访京唐公司负责该项目改造王副总。几经周折才辗转抵达京唐公司。由于次日该公司即将放假,所以造访时间非常紧张。王处长深知跑市场是一项极为复杂的行动,他在出发前就制订了周密的工作计划。因为知道没有预约,该公司禁止任何外单位人员进入。王处长急中生智,藏身于汽车后备箱中到达京唐公司行政楼。在王总门口苦苦守候四十分钟后,总算见到了本尊。但是由于王副总工作极为繁忙,只有十分钟的谈话时间。王处长利用有限的时间与客户做了积极全面的沟通,效果相当不错,令这次市场工作达到了事半功倍的效果。客户方商议后决定,给与我公司参与投标的机会。下一步,公司成套处将继续与京唐公司密切联系,让客户对我公司有一个更深层次的了解。

此次拜访,不仅为公司争取到了宝贵的投标机会,更是让客户进一步了解我公司技术及生产实力,为后期再度合作奠定了良好的基础。

至此,正是因为王治忠处长带头在市场营销一线艰苦打拼,为我们企业带来了更多的销售机会和效益。他倾注的这股正能量的影响了成套每一个人,使成套处营销团队的每一位成员发挥了对各个项目的不懈坚持和永不放弃的精神。截止目前,成套全年目标2.3亿元,3月底完成了8729万元订货的辉煌业绩, 实现了成套部门一季度开门红。

王治忠处长在谈道曹妃甸项目时,我们可以从中体会到跑市场的艰难与辛酸。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。风雨之后,总会出现明媚的阳光。