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重泵公司与山西省孝义市某单位签约千万合同

2017-02-24 10:18:37 重庆水泵 阅读

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 新年伊始,我公司与山西省孝义市某单位(以下简称孝义公司)成功签约,实现2台高压溶出隔膜泵订货,合同金额一千余万元。这个项目是销售处矿冶部2017年的第一个开门红合同,也是一个来之不易的重要合同。

※跟踪时间长

孕育一个生命,需要十个月;孕育这个合同,却花了矿冶部和山西片近两年的时间。两年前,矿冶部从片区获知该信息,从那时起,矿冶和山西片就开始与设计院、用户技术老总紧密联系,记不得跑了多少次项目现场,也记不得与设计院沟通了多少次,不知不觉地客户变成了朋友,设计院的项目负责人也成了朋友,但项目还是静悄悄的。成功总是留给有准备的人,当项目去年底正式启动时,我们真的抢得了先机,设计院出的设计方案有利于我们,用户技术负责人也高度认可我们。

※考察缜密严格

用户在准备订货阶段,最看重的是设备的实际使用情况,因此考察环节的重要性可想而知。第一次,我们陪同用户到东方希望晋中铝业实地考察,顺利过关;可没想到,用户异常谨慎,过了一段时间,又独自悄悄前往东方希望再次考察。在确定设备使用良好的情况下,我们最终通过了考察关。

※扩大了隔膜泵在氧化铝溶出行业的市场影响力

2005年开始的10年时间,是国内氧化铝行业高速发展阶段,但因受开曼铝业高压溶出隔膜泵使用效果不理想的影响,我公司后续在氧化铝高压溶出鲜有订货。近几年,我公司隔膜泵从技术层面已经有较大的提升,主要针对补排油系统、阀组结构等方面作了改进。截止目前,我公司隔膜泵出口业绩居国内各厂家之首,除氧化铝以外的其他行业屡获订单,技术的持续进步得到广大客户的认可。为了重新夺回丢失的氧化铝市场,矿冶部不畏艰难,加大力度,主动出击,终于先后在南川氧化铝、东方希望、山西交口等单位实现订货,此次在孝义的订货,进一次扩大了我公司在氧化铝溶出行业的战果和市场影响力,其重要性不言而喻。

失败是块磨刀石,激发出我们更强大的斗志,让我们更理智地追逐市场。观日出须坚守到拂晓,成功属于坚持不懈的人,只要我们认真对待每个项目,成功只是时间问题。相信在具有狼性的营销人员和公司全体员工的共同努力下,重泵公司的产品质量一定更优,服务一定更好,市场一定更广,一定会书写出属于我们的精彩篇章!